130 |  Like

Как победить в споре?

Мечтаете побеждать в любом споре? Вам на помощь придет психолингвистика. Это раздел науки, изучающий механизмы возникновения речи и влияние речевых конструкций на мозг и поведение человека.

Существует такое понятие, как энкод: это тип высказывания, который не имеет полного семантического объема. Проще говоря, эта такая хитрая и колкая фраза, которую сложно понять с первого раза, и она поначалу обезоруживает оппонента, а затем он и вовсе теряется, потому что начинает придумывать собственный смысл.

Получается своего рода языковая игра: оба участника беседы могут получить некое удовольствие, соревнуясь в остроумии. Яркими примерами энкодов являются фразы в духе:

  • «Наверное, тебе сложно не понимать язык, на котором ты говоришь?»;
  • «Мы все и так знаем, что я из себя представляю»;
  • «Прости, но ты сейчас явно не в состоянии принимать решения»;
  • «Хватит прятать голову в песок, мы оба знаем, что тебе такое поведение не идет»;
  • «Да уж, странно слышать это от тебя»;
  • «Я не могу помешать себе совершать ошибки».

Вы умалчиваете самую важную информацию, собеседник злится и теряет важное звено логической цепочки, а потом и контроль над собой. Это вам на руку: вы можете собраться с мыслями и довести спор до победного конца.